【案例】做教育不玩抖音,简直是在浪费资源!

2020-07-12 09:00:47 盛世万谱 5125

    教育行业上抖音掘金,这应该算是今年行业的一种共识。毕竟,在传统的线下和线上渠道流量越来越贵的今天,抖音为代表的短视频的崛起及其带来的惊人流量,是每家教育机构都无法忽视的。据新榜学院数据:抖音的教育广告主数量月均增长达325%,信息流广告消耗月均增长762%。


    以【SOEclass唱歌教学】为例,18年7月运营企业号至今,粉丝已突破550万,点赞量超过600万,单个视频最高播放量超过60万,点赞量1万以上的视频超过70条,电话点击量超过1万5,商品橱窗浏览量超过60万,已售线上课程达4000+。我们来看看它是如何在抖音上打下自己这片江山的吧!


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    一、营销运营策略—流量策略


    1. 定时产出干货教学,全力打造专业形象


    作为音乐教育行业,专业、垂直度高的视频内容更容易得到用户的认可,【SOEclass唱歌教学】抓住用户需求,保证视频充实的音乐教学内容和稳定统一的风格,同时通过紧跟当下热门歌曲进行讲解和演唱来获取更大流量。每周一三五的固定更新也让粉丝对于视频更新的时间有迹可循,同时,视频的质量和数量也都得到了保证。


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    2、自定义菜单回复,精准定位用户


    利用自定义菜单将售卖课程分层,分别为“零基础课程”、“入门技巧合集”、“演唱乐理课程”,方便用户在联系客服之前了解服务,既可以帮助用户精准找到需求,也可以节省客服人力。


    3、积极回复评论,注重用户归属感


    对于大多数的粉丝评论,【SOEclass唱歌教学】的运营人员都会做出详细的回复,确保粉丝的问题得到回应,提高粉丝归属感,增加粉丝粘性。


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    二、转化策略—设置转化组件,保证用户一键转化


    【SOEclass唱歌教学】在主页设置联系方式、商品橱窗两个转化组件,保证主页流量的最大转化。截止目前,电话拨打量超过1万5,商品橱窗点击量超过60万。


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    三、营销运营效果—流量效果


    【SOEclass唱歌教学】企业号正式运营以来,目前粉丝量已增长到了550万,总播放量超过一亿,单个视频最高播放量超过60万,电话拨打量超过1万5,商品橱窗点击量超过60万。品牌获得了充分的曝光,助力抖音平台将正确的唱歌方法触达到年轻人群。


    转化效果


    做教育培训的天生就有好内容,而抖音恰恰就需要好内容。2018年7月正式运营以来,电话拨打量达到1万5,商家橱窗点击量超过60万,课程销售达到4000。最后,希望教育行业能继续在抖音“抖”出它们的一片新天地。