盛世万谱-3个抖音经典案例

2020-07-12 08:48:24 盛世万谱 5371

    随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。线下企业究竟该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?今天天天热推抖音代运营带你看看三个案例。


    目前抖音推出的两个短视频玩法“POI”功能,其中POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址,呈现方式就是抖音视频中的定位图标,点击图标进去,用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容。


    POI对于线下企业的营销价值在于,它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁,在引导用户浏览视频的同时,了解POI店铺相关信息,缩短用户拔草时间,提升转化效率,有效为线下门店导流。下面就和金招网看看具体该怎么做吧。


    首先需要更多用户看到门店


    这里给大家以“花漾庭院”为案例来分析:


    花漾庭院原本是一家没有老客户基础,且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力,但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。


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    启动初期,花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容,并运用POI功能,将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光,花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。


    DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户,实现精准引流,帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。


    据了解,通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%,点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息,这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。


    为了进一步加强互动,花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素,为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50,即可享受房费优惠。这种互动方式,一方面能够提升用户对门店的好感,同时通过视频分享,还能够将线下用户转化成线上“自来水”,提升门店曝光,吸引更多用户到店消费。


    拿到关注后让用户产生消费闭环


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    活动开始后,老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动进行预热,引发客户到店消费。到店后,客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码,拍摄带有门店定位的抖音视频,便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式,对消费者的吸引力非常大。


    老码头通过抖音卡券+POI的组合,实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵,最终扩大门店在线上的品牌宣传,实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。


    线上流量引入线下


    这里给大家以“成都吃客”为案例来分析:


    作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌,成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度,在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。


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    成都吃客充分利用这一点,在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券、线下消费,成功把线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费。据数据显示,10月19日当天,每12个领券者中就有1个到店消费,核销率高达8.33%。


    我公司已成功运营20多家粉丝破10万的企业抖音号,类目涵盖电商类、餐饮、知识付费等行业。